第一百一十六章 统计市场

潘华gao兴笑着对吴天说“哟！这ganqing好，还知dao让我享受享受一xia。”

吴天打击潘华的说“别臭mei了，我这是为客hu着想才准备这样zuo的。我们应该让客hu一过来，无论能不能谈成生意，但一定得让他们有kou茶喝，有一个凉快的地方能坐xia来谈生意，而不是火急火燎的看一看就走了。很多生意并不是一开始就是大单生意，而是慢慢的才成为大单生意的。我们开门zuo生意的，要与人和睦相处，要尽量让那些客hu演变成我们的朋友。尽guan我们可以很难相处成为朋友，但最基本的是要让每一个客hu来到这里就有与我们zuo生意的想法。很多生意并不是因为价格gao低而达成的，而是那种你把他当朋友，让他能gan觉到被尊重才与你zuo生意而谈成的。直有对客hu好，才会有业neikou碑，才会有更多的客hu愿意与我们zuo生意。而靠挤压竞争对手只是一时辅助行为，这种方式是不健康的，我们必须要快速回归生意的本质，用正常的竞争方式来获得客hu的光顾。另外我建议你在与客hu接触过程中的人员应该由女xing为主，因为处理事qing的时候她们更细腻，更有亲和力。最好找一两个成熟一dian的，五官端正。”

潘华diantou同意的说“好，等我有空的时候我会着手安排这些事qing的。”

吴天又继续说“对货场上的工人要好一dian，一定不对用社会上那一套方式去guan理，别一有火就发在他们shen上。那样的话，他们即使怕你，他们不干了总可以了吧！实在是怕你，他们连押在这里来结清的工资也不要了，行不行。到时候我们还不又得去找人？所以对于我们货场上的guan理人员一定要给他们贯输无论是对客hu还是对工人都要和气。如果实在是有必须要打架才能解决的问题，那我们就干脆干净利落的打一场，打完了再谈事。千万不要大架没有，小架不断。那样只会把我们带偏了，失去生意的本质。到时候我们是不怕，但工人们呢？他们工作起来就很压抑。那样的话，他们失去了发挥特长的动力，到时候生意也很难取得好的业绩。”

潘华diantou的对吴天说“今天的工人发生这样的事qing我也有责任，xia午我就与他们开个会，一定落实这件事。”

吴天对潘华说“这事不怪你，最近这么多的事都是你一个人去落实，忙前忙后的，很不容易，而我又帮不上什么忙。对了，我们本地上一些货场还有多少货场存有沙zi？所有的货场上一共有多少库存，那家货场库存量最多？最好是把这些数据统计chu来。另外我们当地每个月市场需求量多少？这些数据统计chu来对我们将来库存时有大用处。我们现在都不知dao市场准确的qing况，接xia来是怎么卖沙还是有大问题的，这些数据才是卖沙的关键。我准备现在就提gao价格，以价格使我们变相去库存，等他们的货卖的差不多了后，我们再chugao价手。我个人认为我们当地整个市场每月需求量应该在八千方左右，如果市场上他们的库存量在三千方左右的时候，我们就可以chu售了。到时候他们自已会主动找到这里来买沙zi的，到时候yan睛别只盯着沙zi，石zi世应该捆绑销售。只是zuo法找个让客hu更容易接受好理由，别太生ying了让客hugan觉不舒服就行了。要知dao石zichu售的目也是为了更彻底的打击对手，不是只盯着赢利为目地。等对手一旦习惯了货场没生意可zuo后，来年将会淘汰一大批竞争对手的。”

潘华这就有些为难的说“这个统计数据的事我还真的没办法，让我去干一些别的事qing，只要我懂的，我绝对不会推辞。但这统计数据，我怎么干？”

吴天知dao潘华没有多少文化，而且李jin等人都不是这块料。吴天对潘华说“那好，这件事我来负责，正好我也练练手。”

孙姿对吴天今天把生意捉摸得这么透，这么前卫。他把事qing整理得很清晰，条理通透。孙姿很惊讶，这个坏dan怎么什么都懂呀！自已与他相比好像是一个白痴似的。这个坏dan不是打架与阴谋诡计在行吗？不是对人的惯xing思维有很好的推理吗？怎么连zuo生意，商业行为也那么老练？孙姿想看看吴天到底是真的老练还是装chu来的，所以孙姿对吴天说“我也去，正好也可以跟你学学。”

吴天给了孙姿一个白yan的说“正好可以跟我学学？到底是谁跟谁学呀！在我面前装什么？你堂堂一个大学生，说这样的话，什么意思啊？”

孙姿反驳吴天的说“大学生怎么了，大学生就一定要什么都懂呀？我又不是学这个专

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