真珠听二舅这样说, 有不好意思了，她看了看大家, 林老太爷轻轻了，示意她说去。

她不好意思地搓搓手，憨笑了一：“这只是我一幼稚的想法，很是浅薄陋，让各位掌柜的见笑了。”

慷慨陈词的时候没有怯场, 说完众人没有反应，却让真珠觉得有怯生生了.

刘掌柜觉得真珠说的似乎有几分理。

真珠没法，只好着, 编去。

尼玛，早知这样老打死也不开腔啊。

他多年以来一直觉得自己怀才不遇，觉得东家不重视自己，今日方才知晓，自己一直站在一个大的金矿中心而不自知。

说去, 说啥？

林老太爷嘴角噙着笑，他赞赏地望着真珠说话，等到真珠说完了，林老太爷环顾了一手的这些事，总结陈词：“咱们林家营商百年，都说创业难守成难，其实知难不难。生意不仅要有本钱，有冲劲，更要有脑懂退，想别人未想，别人未，方能盛不衰。”

生意的事, 我哪里懂啊？

她说完这番话之后，厅众人一片沉默。

“那个啥吧？我我我觉得如今天安定已久，百姓富足，那个那个小康之家众多。特别江南这样自古富庶的地方，老百姓手里多少都有俩钱，有钱了自然生活平提，不如咱们把重心放在日常用品和快消品，多关注平常人的生活。”

真珠这厢话音刚落，立刻就有一位掌柜的问：“快消品是什么？”

刘掌柜知真珠其实是东家的外孙女，但是这位赵家二小今日一番话带给他很大的动。

大家皆称是，林老太爷心十分

“快消品就是那天天都要用，很快就用完，买谁家的用差别都不大的那东西，比如衣服鞋帽，柴米油盐，品心。这样的东西虽然单价看起来不贵，仿佛是小买卖，但是家家日常都要用，买了很快就消耗掉，需要一直反复购买，累计起来市场规模大，利也是大的。”

快消品？真珠沉了一，她也不确定官方的规范的说法是什么，只能自己跟着觉定义一。

为什么之前没人告诉她，演讲完毕，还有答辩环节！

怕第一个被开刀问罪的就是皇商。”

第50章 小东西在议事厅胡诌生意经

真珠没有注意到，林老太爷望着她，中闪过一丝肯定, 老太爷心中暗自思忖：秀琴老实柔弱, 这小丫脑倒是比她娘好使多了。

刘掌柜中带着光，边听边，他一直在林二爷手打杂，兼带负责杂货分销和典当回收。

林二爷也赞赏：“其实皇商的事, 我之前和爹、大哥已经商讨过几回，也是这么个意见。如今年轻人脑真是比咱们这些老家伙活络了，一招鲜吃遍天，你有什么别的新奇样么，不妨说来听听。”

这些生意和林记那些钱庄、农庄、码货运、造船造车、织布烧瓷、异国货易之类的比起来，实在是上不得台面的小买卖。

真珠认这就是此次陪林二爷上京的刘掌柜。

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大厅的掌柜们个个都在商场混迹多年，一等一的人，看到老东家和二东家都对这个说话的小看重，也认真地听起真珠说起来。