一旁带着谢蕴桑jin来的小姑娘小声说dao，“东家，她已经付款了。”

徐莞儿拧眉，“表jie，你这……”

谢蕴桑笑了笑，“你开门zuo生意的，这才刚起步不久，我若是jin来便拿了你的东西不给钱，这岂不是占小便宜吗？这样的事qing我可是zuo不来，你若是不收我的钱，我可不在你这买东西了。”

徐莞儿知dao谢蕴桑是想给自己照顾生意，她拧了拧眉，看向了那小姑娘，“小舟，你还是去外面守着铺zi吧，这位是我表jie，以后可得认清楚人了。”

小舟应了声，离开了。

谢蕴桑看着她手上的账簿，“这段时间，生意怎么样？”

徐莞儿dian了diantoudao，“倒也还行，只是前不久请了绣娘，开了绣坊，花钱采购了一大批布料和娃娃里面所用到的棉絮，接xia来还得等着回账，我是觉得，只怕短时间之nei回不来太多。”

谢蕴桑想了想，“这个倒也无妨，我适才在你店里转了一圈，看了看，你有细分低端产品和gao端产品。这是好的，只是价格和品质不一，所面向的客hu群ti也不同，你这铺zi的装修风格，也不像是那普通的铺zi，想来来你这里买娃娃的，基本上也都是一些有钱人家吧？”

徐莞儿听了谢蕴桑的话，一愣，“表jie真厉害，一看便知dao了。”

谢蕴桑便dao，“如今你既然开了绣坊，这生产的速度也不一样了，只是gao产量的东西也需要售卖chu去，咱们还是可以an照你目前的这种模式划分为两种，这第一种为原材料一般，zuo工也一般的，产量较快的，面向的是普通人家。这第二种是原材料好的，zuo工精致的，产量相较与第一种会少一些，自然是需要gao价格。zuo工一般的，等后续打开了市场之后，可以价格较低的zuo批量售卖，比方说xia面的小摊贩，批发过去赚取一些差价。至于这zuo工好的，有两种定位，第一种是你创造chu你自己的品牌，只卖这gao端的，有自己的标识，全国开分铺。”

徐莞儿听得十分上心，忍不住问dao，“那第二种呢？”

“第二种是只zuo私人订制。”

“私人订制？”

“就是比方说，有一hu人家的小jie，她喜huan小老虎的娃娃，你便给她定制一只，这一只是独一无二的，只属于她，旁人是没有的。”

徐莞儿听了她的意思，也明白了过来，“我想着，这还是第一种比较适合。”

谢蕴桑dian了diantou，“其实这第一种和第二种，也是可以同时jin行的，等你第一种打chu名声之后，第二种便很好jin行了。”

“不过听了表jie这意思，我也是明白了，表jie是让我暂且先不卖这品质一般的娃娃？”

谢蕴桑摇了摇tou，“倒也不是这个意思，你可以也卖品质一般的，但是大可不必将这品质一般和品质gao的放在一处店铺中。”

这古代人可比现代人更是将就尊卑的，这购买品质gao的，自然都是一些比较有购买力的人。

世家小jie买东西，自然也是有攀比心态的，可是若是一个铺zi里装修精致，东西价格不一，平日里会有许多平民姑娘在铺zi里买那些便宜的，想来她们心里也会觉得自己和普通人家的姑娘用一样的东西，觉得降低了自己的档次，不愿意来买。

同理还有一dian便是，这平民人家，会觉得这娃娃买的都是一些世家小jie，肯定是十分昂贵的，自己是买不起的，也不会

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