所以我帮你多加了一勺糖，试试看。”

　　宁远谢着接过：“麻烦伯母了。”

　　“这么客气干什么？”温母随之坐xia，双手搁在桌上，抬tou对上宁远疲惫的双眸，温母蹙了蹙眉，担忧dao。

　　“是不是这几天没睡好，yan袋这么严重？”

　　宁远han糊敛眸dao：“是有dian事。”

　　温以然侧shen：“......工作上的？”

　　男孩颔首，倒是不避讳将自己的手机拿了chu来，dian来新品的资料，挪到温以然桌前。

　　“我之前和你说过，wonderland（幻境）的新品是xia个月上市。”

　　“我知dao。”

　　温以然diantou，她是gu东之一，这些事宁远都有和自己提过，却见男孩双眉拢了拢，又连着dian开几个页面，往自己shen边靠了靠。

　　“因为消费群ti是学生，所以定价不能过gao，但是成本是肯定的。之前陆离提过用人工香料代替，我们试了xia，香味还是不如天然香料纯粹。”

　　“所以后来还是统一用了天然香料。”

　　见温以然已经听了jin去，宁远目光往温母的方向一瞟，又若无其事继续dao。

　　“后来我们又想到学生用香shui的频率不gao，毕竟有些中学是禁止学生pen香shui的，所以我们想着，用小样品瓶shen代替成品。”

　　“每瓶香shui的容量控制在10ml，折合xia来价格也不会过gao，而且消费者在相同的支chu上还可以有不同的选择，相当于试用装推广。”

　　温以然diantou表示认可，她睫mao轻动，手边的盘zi已经被她推到一旁，女孩指尖dian着餐桌，单手支着xia巴dao：“所以你现在......在烦恼什么？”

　　“你还记得我和你提过，因为资金问题，我们的产品目前只提供线上销售吗？”

　　“嗯，”温以然眨yan，“有什么问题吗？”

　　“一般来说香shui是比较私人的wu品，每个人对香味的gan知和接受不一样。线上销售虽然可以减少bu分成本问题，但是短处也明显。”

　　“消费者只能是通过商家已有的条件zuo判断，比如说香调。”

　　宁远这次推chu的新品chun夏秋冬分别是相应的季节对应相同的香调。

　　chun夏多是以花香调，以清新柑橘香调为主。而秋冬是更偏向男xing的木质香调，以广藿香和檀香木为主。

　　温以然听着宁远给自己的科普，指尖突然顿在半空，蓦地了然，女孩抬眸dao。

　　“是因为香调和香评都太过于chou象，而因为没有线xia销售，消费者不能亲自试香，所以你担心......他们对香味的把控不好，容易踩雷？”

　　“又或者因为这个缘故，香shui的退货率会上升？”

　　虽然直白，但是将自己的顾虑都想到了。

　　宁远双yan一亮，忙不迭diantoudao：“之前我和陆离就想过这个问题了，但是迟迟没有相应的对策。”

　　不能提供线xia销售始终是他们的短板，作为调香师，宁远更清楚试香对选择香shui的重要xing。

　　就算是喜好相同的两人，也有可能对同一瓶香shui产生不同的想法。

　　宁远将手机上的资料往后翻了一翻：“目前为止我们想到的是通过mei妆博主提gao推广度，但这也只是暂时的。”

　　网红经济迅速占kpi主ti，但是mei妆博主也只是提供他们个人的香评，消费者可以通过mei妆博主知晓wonderland品牌，但是香shui的香味是否适合自己还是得收到货才能决定。

　　消费者的最终接受程度决定了市场占有率。

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