咱们比不了的。"

周亮冷不丁瓮声瓮气地话："刘总，要我说，就这三样，你都跟八零后有得一拼。"他说得很严肃，是个人都能听他没啥奉承的意思。

刘涛乍闻之，自嘲："我有那么好的力吗？跟八零后拼。那说明没准我还能个儿，还在发育。"

王麦琪沉："一般八零后恐怕拼不过刘总，你太不屈不挠了。"

刘涛楞了一说："好像不是啥好话。你俩在抱怨我吧？"

两人都赌咒发誓，说千真万确是佩服的意思。

刘涛笑："好，咱们说回正题，大家都对销售的立场心知肚明，就因为担心咱这儿提供给新人的生存环境不是那么友善，王磊才特别代我们要注意'师兄'的人选，帮助新人在第一关活来。"

王麦琪问："那导师和师兄咋分工？"

刘涛解释说，导师负责教战略，师兄则负责教战术。比方说，导师会告诉新人，要注意掌握竞争对手的动态；师兄则会地告诉新人通过什么途径可以获知竞争对手的销量。

"???又比如导师会告诉新人，要注意判断潜在的生意增；师兄则会地教新人，通过分析哪几个指标可以判断谁是我们的目标客。

"也就是说，导师给新人引导一个大方向，而师兄则地教新人是走陆路合适还是走路合适，并一路陪伴，在新人遇到困难的时候予以帮助，这帮助，可以是技术上的支持，也可能是神上的鼓励。"

搞明白导师和师兄的分工后，王麦琪笑："听起来，以半年而言，似乎师兄比导师更重要。"

刘涛默认了王麦琪的理解，他说："所以要在师兄人选上多心思。我们讨论一，什么样的人合适当师兄？"

周亮有校园招聘的经验，他建议说："师兄自的业绩应该在中等以上平，并且是心人，愿意教新人。"

王麦琪也补充说："师兄的人际往能力要好，新人跟着这样的人，有个会人的好榜样。"

刘涛觉得两人说得都不错，他沉了一："这样，等'师兄'的人选确定后，你们在区域给这批人一个培训，教他们如何辅导他人，怎么样？"

二人都说如此甚好，这师兄的，光是有料教、愿意教，还不够，还得善于教才行。

刘涛见大家都赞成，便上行了分工："那么我负责准备一个'如何辅导'的迷你课程，三小时左右的培训容，便于你们在区域讲课；这个培训中，我想两个案例分析，就由你俩各贡献一个吧，例要销售们日常工作中经常遇到的，这样容易引起共鸣，能讲得更生动，也便于他们理解记忆。"

此外，要考虑的就是"新人培训程"。刘涛说："光是给新人找好了师兄还不够，你们得再制定一个培训程，用于指导师兄如何分阶段分步骤地培训新人。"

刘涛举例说，我们在日常工作中常见的带人的通病有：

"阶段培训目标不明确，想到什么教什么，东一榔西一，没有个计划，这样可能产生重大缺漏；