2）免费球衣

女售货员吃了一惊，赶忙把我们领jin写有”VIP“字样的贵宾室，把我们让到了pi沙发上。杨帆从学校来就一直死死抱着装满了人民币的书包，估计这时也累得够呛，就把书包放在了茶几上。女售货员敲了敲里面套间的门jin去了，很快就从里面带chu来一位满脸和气的中年男zi，是这家店的李经理。

李经理开门见山的说：”我很明白您找我的意思 。我也不瞒您说 ，这批货我们的确jin砸了。原本预测中国球迷多，名队的球衣好卖，世界杯前后成人 组的服装也确实卖的不错，不过 这青少年组的服装chu乎预料的差，原因也很简单，北京的球场本来就少，有足球场的中小学更少，别说gao档的名队球衣难卖，就是一般廉价的球衣也都很难卖。都是事后诸葛，这话就不说了...“。

李经理把话题转回来接着说dao：” “您想要更gao的优惠是有您的dao理，这个我能理解。an一般厂家的经营策略，产品积压半年或一年以上，就会削价处理回收现金。不过代理销售名牌有特殊约定，就是经销商打算赔钱处理那些名牌库存“换现”厂家都不干。这样会影响人家的“名牌儿效应”。所以这个九折已经坏了人家的规矩，原本就没有什么“青少年组”这一说。只不过是尺寸小一dian儿不好卖罢了。德国厂家也考虑到中国的实际现状也只好同意我们“青少年组”九折优惠，这个价钱不能再低了。“。

听到这儿，刘老师抬屁gu就要走，这时女服务员端着咖啡和可乐jin来。李经理说：”不急，喝杯咖啡再走不迟“。李经理拉着刘老师坐xia把咖啡端给刘老师，同时示意我们喝可乐接着说：”我们厂也有自己的品牌，不过这些年这个行业竞争激烈，我们的价格偏低不过质量还是有保证的。“。没等李经理把话说完刘老师冲着书包努努嘴儿说：”这些都是学生自己凑的钱非要买名牌儿名队不可。这不，刚才我还说买国足的队衣就行了。结果这浑小zi说“白给都不穿“。刘老师指着杨帆说着，我把书包打开louchu整打整打的现金，李经理yan里放着光接过话茬说：”也难怪这些孩zi们，我虽然经营ti育用品，这几年已经不看中国足球了。不过刚才我不是想向你们推销我们的产品，是我们厂在王府井ti育用品公司压着一批球衣运动衣。“。

”这跟我们买德国球衣有关系？“刘老师问。李经理接着说：”有，刘老师您一定是第一次带足球队吧？“。刘老师diandiantou。”这就对了，您买统一的队衣如果与外校比赛这个问题不大，至少还没有哪个学校到我这儿买几十套球衣。但你们买40套同样的球衣，平时至少可以分两个队自己打训练比赛。但你们自己的两个队，如果都穿一样的球衣在一个场地比赛不就乱套了吗？“。听到这儿我和杨帆也都一愣。之前只想到统一服装还真没想到这一层。李经理接着说：”所以一个球队的球衣必须有两种以上的颜se。你们在我这儿买的40套德国球衣只能九折，这个我没办法。不过我们厂压在王府井ti育用品公司的那批球衣运动衣，我可以免费送给你们。这样你们就有两种颜se的球衣了”。

刘老师惊讶的问：“免费！这话怎么讲呀？”。我们都莫名其妙，这砍价砍的邪乎了，还带免费赠送。李经理无奈的说：”都是人际关系作的怪。我们厂jin这个领域时间不长，人家是北京知名的ti育用品公司。当初托了不少关系才把200套运动服saijin人家的货柜里，结果半年多过去了听说只卖chu去了几十套，而且到现在连一分钱货款都没拿回来。如果qiang行把货拉回来会得罪不少人，这样xia去这批货款早晚得打shui漂儿。既然如此，还不如送给你的这些学生呢。也算是对你们购买我这里gao额库存的一种回报！说吧，你们一共多少人？“。刘老师看着杨帆，”四十个队员加两个教练42个人吧。“杨帆老老实实地说只加带两个名意教练。

我一听说”白给“ma上补充说dao：”还有42个女生呢“。李经理也痛快： ” 小张你电话通知那边儿，就说咱们卖了88套学生运动衣和球衣球ku，红蓝各44套大中小号都要。对了，红se的中小号要多一些。货款已经在咱们这儿交齐了，一会儿刘老师他们去提货。“。李经理看来办事非常精细，连女生shen材矮小都考虑到了。

被称作小张的售货员去打电话。杨帆也电话通知丁莺他们来试衣服。李经理和刘老师边喝咖啡边闲聊。听说我们学校也没有足球场。李经理差dian儿把嘴里的咖啡pen到豪华的

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